河南新乡栏杆厂家：实事求是宣传做好质量是合作的法宝

文/热镀锌喷塑阳台护厂家武志山

早上打开电脑的时候，看到小二发来的活动贴链接，恭敬不如从命，护栏姐就把平时和客户的一些小经验分享下，希望对亲爱的友友们可以有点点的帮助吧。任何行业的产品，需要生产，也需要销售，而销售则会带来更多的经济效益，也会给销售的人员的带来成就感。

就像我们的护栏行业，竞争也是非常激烈。但是每个厂的生存的方法不一样，有的是以价格**市场，有的是靠“欺瞒“卖产品，有的是以质量求生存。护栏姐的锦银丰护栏厂家，一直走在质量的路上，无论能力大小，我们只是尽心尽力用心做好产品，尽量给用户提供满意的产品---其实，很久以来，护栏姐和客户交流，从不会拼价格夺取客户，我们依靠产品质量争取，让客户心甘情愿的和我们合作~货卖有缘人。

初次相逢，也是刚开始接触的时候我们可以先从几个方面开始交谈：

1.问客户需要哪种样式护栏：比如：阳台护栏，工地护栏，基坑围栏，工地施工电梯门还是仿木纹栏杆等

2.让客户提供所需要的护栏图纸，我们可以在图纸上很直接的清楚的知道客户需要的护栏，是不是我们可以生产的产品，可以节约沟通时间，提高工作效率。

3.图纸上经常遇到的问题就是有些看似“专业的图纸”设计不合理：型号和“常规”相比不对，而且厚度**厚**厚，异形材料等让我们感觉“无从下手”

4.根据客户提供的护栏图纸对“要求”，进行协商或者建议性更改。

当然，在这里也是沟通能否往下进行的一个步骤，因为有的客户在甲方“要求”下，很可能无法更改数据无法进行沟通，因为有些材料厂家根本不生产，还有就是设计图纸的技术人员只是理论并不接触实际，才会出现的问题。

5.根据真实有效的图纸，完整的数据，这种图纸可以很快报价，然后观察客户的成交意向，我们在持续跟进或者更换合作方法，为后续的合作做好基础，成交不易，珍惜每一次报价，也祝商友们在阿里的各种政策扶持下订单多多收获多多。

6.当我们和客户沟通期间，基本上就可以确定客户是不是可以成交了。对于洽谈成功的护栏订单，护栏姐认为我们要保证质量，在合同约定的范围之内，按照客户要求的材料，颜色和型号，特别是厚度等加工生产，千万不要为了蝇头小利偷工减料，诚信经营是我们必须做到的。

7.对外宣传，千万不能夸大海口的宣传你的企业，说占地几百几千亩地，员工几百人，宣传图是高楼大厦气派的很，结果客户来了却是天壤之别---没有高楼没有车间只有为数不多的几个员工，厂房破烂不堪等，护栏姐建议：阿里店铺是企业宣传的一个窗口，我们要有啥是啥，实实在在的适当宣传就好，千万不太夸张，不然只会搬起石头砸自己的脚而丢单。

做生意，没有捷径。即使有朋友可牵线搭桥介绍客户，后期能否合作还是事在人为。护栏姐认为，作为商家，我们只有做好产品，实实在在的和客户合作，市场还是有的，客户还是有的，未来的美好，也一直在向我们招手，用心做事努力做好产品是销售的关键，更是企业发展的关键。

个人介绍：护栏姐武志山来自美丽的河南新乡，锦银丰针对工程加工定制批发各种热镀锌护栏，阳台栏杆，锌钢百叶窗，楼梯扶手，工地围栏，铁艺护栏，**道路护栏，锌钢护栏，空调栏杆，围墙护栏，基坑安全栏杆，楼层围墙护栏，临边护栏，电梯门，彩钢围挡，临边防护，工程建筑防护栏，铁艺亭子等金属制品。